อดีตพนักงานขายรถและนายหน้าค้าอสังหาริมทรัพย์อย่างแรนดี ชัตเทิลเวิร์ท เผยศิลปะการต่อราคาไว้ดังนี้ เริ่มต้นอย่างคนงก ถ้าคุณจะซื้อของสักอย่าง ให้เริ่มด้วยการเสนอราคาที่ต่ำกว่าราคาที่คิดจะจ่ายมากพอ ควร ซึ่งส่วนใหญ่จะทำให้คนขายลดราคาที่จะบอกครั้งแรกลงทันที จากนั้นให้ใช้วิธีผงะ

ผงะ ให้ทำทีเป็นตกใจหรือประหลาดใจกับราคาที่คนขายบอกครั้งแรก การหักห้ามใจนั้นได้ผลเสมอ ให้คอยสังเกตอีกฝ่ายขณะต่อราคา ถ้าเขาทำเป็นถอย อย่าหลงกลยอมเสนอราคาที่สูงขึ้น ให้ตอบโต้อย่างเฉยเมยว่า "คุณให้ราคาอื่นได้ไหมล่ะ"

ลดราคากึ่งกลางลงไปอีกครึ่งทาง หากอีกฝ่ายเสนอราคาที่อยู่กึ่งกลางระหว่างราคาท้ายสุดของเขากับราคาที่คุณเสนอล่าสุด ให้ถือราคากึ่งกลางนั้นเป็นหลัก แล้วหาราคากึ่งกลางระหว่างราคานั้นกับราคาที่คุณเสนออีกครั้ง